2016年上半年已經過去，總結自己6個月來的工作，有成績，有收獲，更多時候是看到自己有很多事情本來能處理好，有很多工作本來能做得更漂亮，有很多銷量本來是能做的出來的，可是有那么多的可能都沒有讓其變成事實，我需要總結這些自身的不足。

　　年初的大客戶開發，我一次又一次的找客戶，希望能和客戶安靜的談一些實際的東西，可是在實際的工作中，許多時候，光靠蠻干苦干是沒有用的，必須要多動腦筋，如果我能早一點靈活自己的思路，早一點和客戶有效接觸上，可能今年客戶的酬賓效果會好很多，那樣在上半年就不會落后其余品牌，在和鴻雁拼搶市場時就不會那么吃力了，總結起來，有恒心更要有思路。

　　在和客戶溝通時我有時還是沒能做到換位思考，有些話，自己事后想想，換個方式表達可能效果會更好，而且能讓客戶接受的時候心里更愉悅，今天我們在市場上面對的客戶形心色色，然而，不管是什么樣的客戶，人的思維總有一定的慣性，你對客戶保持足夠的尊敬，客戶也還你一樣的禮貌，你對客戶有足夠的耐心，客戶也更容易被打動。社會的道理和法則在任何時候都同等對待每一個人，誰更用心，誰就更容易被認可。

　　最后要說的還是自己的工作效率，自從大客戶開發以來，誠然客戶與公司的各項瑣事很多，需要去一一處理，在處理完這些事情后，本來可以擠出時間去跑跑項目，拜訪更多的客戶，可是自己一時又懈怠了，總想著晚一天去跑也沒關系，拖來拖去，有些很有希望的銷量都泡湯了，沒有把勤跑動深入落實，這一點極為重要，今后的工作要把這些牢記在心里，落實在每一項具體的工作上。