轉眼間2016年已過一半,我辦事處在公司領導下在上半年保持良好勢頭,市場的規劃思路已明確,有信心在下半年厚積薄發,當然在工作的過程中存在著很多不足,雖然今年搶下幾個標志性工程,因沖量庫存積壓資金無法周轉,加之辦事處的基礎工作不牢,人員配置不足,市場競爭日益加強,我們錯失了很多機會。很多工作沒開展下去,現在做的大部分都是老關系、老客戶,雖有一定業務量,但在關系維護上要投入不少的費用,價格也并不是太理想,資金回籠不是及時。市場優勝劣汰的競爭規律讓我們感到生存的恐怖性。問題的出現并非偶然,但已成現實。所以16年下半年勢必要解決這些問題,要追根究源找出問題的原因,商討出解決的方案,加強執行力度和操作能力。加大對外圍縣級市場的走訪力度,開發新用戶和尋找合適的渠道用戶,完善市場網絡,以形成較為健康的銷售網絡,為區域內以后銷量的提升尋求有效的鋪墊和保障,擴大我們中財品牌的影響力和知名度。 我辦會在今后的工作中改正不足,穩中求勝。爭取做好本職工作。