2016年上半年就這么快的過去了,今年雖然開局良好,完成了新年酬賓任務,而且時間過半任務過半,但從近兩個月市場來看壓力還是很大的。靜心想想,如何完成全年任務并能有所突破,就需要總結和反省了。
對定遠市場而言,第一要以工程銷量來保證全年任務的完成。就目前來說,雖有幾個重點跟進的項目,但整體工作進展緩慢。主要原因除了工程進度的原因之外,自己的公關能力有待提高也是有影響的。合作是以信任為前提的,拜訪工作要在適當的時間、適當的地點辦適當的事情,工作中要膽大、心細、有力度,而這幾點都是我要提高的。
第二網絡建設要加強,這是老生常談的事情,也是需要時間和精力來做的。前期沒有重視,后期重視但方法不對。上半年的實際操作中自己也進行了總結和反思,下鄉送貨勢在必行,通過鋪貨和激勵政策,憑借公司優良的產品質量,加上優質的服務,相信下半年網絡會好起來的,為市場的將來和明年的酬賓打下堅實的基礎。
第三要做好家裝市場,目前看來還是需要加強的。家裝公司數量和水工數量是市場占有率的保證,必須要有針對性的來開展此項工作,方案正在落實中,
上半年已經成為過去,下半年剛剛開始,為家庭、為公司,加油吧!