這半年來雖然銷量隨有所提高，但是沒有認真的滲透開發市場，針對自身的情況，從以下幾個方面反省：

　　一：市場應變能力差，積極性受阻

　　對于15年宿州市場銷量情況不知該如何下手，市場應變力很差。雖然前期投入資金但是效果不明顯，隨著而來的積極性受阻。鄉鎮政府限制鄉鎮自建房，使鄉鎮網絡銷量嚴重下滑，面對這種情況不知所措，沒有想出更好的市場應變策略挽救。

　　二：缺乏工程經驗

　　因缺乏工程經驗，在跟蹤工程時心里底氣和信心不足，使工程儲備量很少，也是銷量不能增加的主要原因。

　　三：溝通不夠深入。

　　在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有一直堅持鍥而不舍追蹤是一個致命的失誤

　　總結上述不足，以后再工作中會慢慢改進，爭取取得更好的業績。