壽縣管道代表處下轄區域壽縣縣區在2016年初的酬賓活動中零售未達到預期目標，當時主要精力在回款和新開工地上，讓酬賓前期鋪墊工作和宣傳沒有很好落實的實處，工作沒有做細，和經銷商沒有很好溝通，造成大量資源浪費，在加上自己對經銷商管理不善，造成酬賓壓加劇，無法達到預定目標。機構在上半年雖然談下3個工地和2個小水廠，但為了搶奪市場未能很好管理資金風險，讓本來就小.資金不多的機構在現在面對周轉困難問題，有單沒錢發，有貨不敢發，在前期談判中讓步太多，不夠謹慎。

　　市政修路排污上2016上半年有3條路需要用到管道，第一路是施工方有個長期的供貨單位，自己跟進力度和重視度也不夠，再加上目標不對，沒做成。第2條路，在思考前面的經驗后，在業主單位和監理單位從產品質量和其他多面左了大量工作，雖然得到了業主和監理的認可，但因價格和施工方沒談好。第3條路是前年招標的因縣資金現新開，在沒開工前就已經和相關部門溝通，在吸取失敗經驗后爭取拿下這條路，在現有的市場環境下市政的銷量必然成為銷量重點。

　　現壽縣網絡經銷商管理的不好，銷量不理想，需要深刻發反省。工程上資金管理不謹慎，造成資金壓力，需要深刻發反省。在市政修路上經驗不足需要深刻發反省。

　　在后期工作中時刻不忘前面教訓，將多向公司領導請示多向同事學習，不足之處望領導和公司同事指導批評。