書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟！一個被中國人世代傳誦的良訓，一個小學就學過的道理突然間冒上我的心頭。

　　上半年先在襄陽后在荊州跑動零售，在這段時間領導教導最多的就是城區零售沒有捷徑。到了一個陌生的地方，第一想法是最快找出一個大客戶出來，但是跑動的過程中會發現，很多競品的大客戶對中財的興趣不高。這并不奇怪，但一個大客戶就解決我們所有的問題嗎，顯然不是。我們首先要激起客戶的興趣，第二是讓客戶進一步認可中財，第三才有實質性的進展。在實質性進展的期間我們要做的工作也有很多，城區零售的跑動就是我們的重中之重。比如公安的戴老板，由于公安基礎的薄弱，客戶的談判進度處于停滯的時候我們就是被動的。如果我們能把公安的基礎提升一個檔次，而這就是我們要做的工作，談判可能就會收到好的效果。事實告訴我們在通往成功的路上沒有捷徑。否則機會來了也很難把握得住。

　　城區零售跑三遍、五遍不行，就跑八遍、十遍，直至出效果為止。天下沒有不難的事情，而勤奮和堅持是破解難題的唯一途徑。我會深深的把領導的教誨印在心里，把堅持和勤奮貫徹始終。

　　在交叉銷售處理方面，也存在一些細節需要改進。第一是交叉銷售相關證據的收集和整理還不夠十分細致，在實際處理過程中也遇到了對方的反駁，這一點需要改進。第二是與對方和營銷管理處溝通的心態和語氣需要調整，有利于交叉銷售盡早處理。

　　最后，送給自己：只有先改變自己的態度，才能改變人生的高度。只有先改變自己的工作態度，才能有職業高度。送自己三個字“用心干”。