時間如逝,歲月如梭,一晃半年過去了,宜昌管道直屬銷售中心1-6月份銷量為775.51萬元,今年上半年銷量好于去年,主要是恩施宣恩工程項目和宜昌工程項目,這兩年房地產不景氣,這一次深刻的體會到不能指望工程銷量,要突破網絡市場和PE市政管道,今后一定要加強改正。
反思一,
對于下面的營銷人員,沒有放開手腳,讓他們大膽的開拓市場,辦事處沒有給他們太大壓力,沒能培養好他們獨立操作工程的能力,工程上直接拿下來的單子,持續時間過長,影響了銷量,以后要加強管理,多溝通,積極跑動工程,培養業務員獨擋一面拿下工程的能力。
反思二,
市場跑動沒有深入,雖然各個縣級市場均已跑過多次,仍不夠深入。回首之前忙忙碌碌的跑,沒有細致的分析市場,經過四月份張總來到宜昌,恩施,對我們的工作進行指導。提出對每個市場,把五類客戶要分出來,銷量才能上去。
以上是我上半年的工作反省,我們在總結中進步,在反思后成長。在以后工作中,我會把中財作為自身的事業去奮斗,同時也要增強自信心,才能去迎接更大的挑戰,與中財共進步,同發展。