2016年在不知不覺中就過去了一半，回望半年，感覺很多事還沒有落實到位，很多想法還處在內心深處，沒有成型，矛盾時常糾結心臟，遺憾時常縈繞腦海。

　　團隊：急于求成， 耐心缺失

　　初到湖北，接手鄂西市場，從3個機構負責人，2個業務員，經過兩年的打造和磨練，把隊伍拉到了小20號人，沒感覺沒有人可用，只是需要成長時間，現在來到鄂中市場，突然覺得人手不夠市場匹配。尤其是荊州地區，咸寧地區，江漢平原，上半年以來，也陸續招了不下10個人，但總沒有招到合適的，荊州王業康、周鵬、辛毅、梁昌宇等，雖每個進來的新人，都有安排以老帶新和貼身幫扶，但總覺得成長時間滿足不了市場需要，有時因為手中無兵可用，而心急如焚；可能由于跑市場多了，市場的壓力也改變了我，感覺自我也缺失了原來那份在總部做助理的慢性子。

　　市場：區域市場，良莠不齊

　　鄂中所轄荊州、孝感、咸寧三地市和天、潛、沔三縣市，從銷量貢獻和增長率來看，孝感和咸寧目前要好于荊州和江漢平原的三縣市，一個人走的快，一群人走的遠。如果這個局面得不到改善，管理處工作就是不到位，常常在夜里思考此事。所以，下半年工作重點將會轉移到荊州地區去，將加強人員的補缺和市場銷量挖掘。

　　銷量：產品類別，貢獻不一

　　鄂中市場管理處目前銷量類別構成中，PVC線管線槽和PPR要高于其他類別，但構成銷量主要來源的PVC排水管材件銷量卻增量緩慢，說明我們的機構在工程搶奪方面能力還是很微弱的。這也是我們鄂中管理處下屬機構的短板。HDPE波紋管市政產品和太陽能專用管也銷量極少，說明在產品類別銷量挖掘方面管理處做的還是很不夠。