時光飛逝，一晃又半年過去了，回顧這半年的工作有得有失，自己在半年里有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。在這半年時間自己在完成公司下達的任務是不理想的，這其中有市場的原因，但最主要的是自己對這個市場的了解不夠全面和細致，對競爭對手了解不夠透徹，對團隊建設不夠全面，沒有帶好新人，沒有充分了解分析他們的特長并發揮，沒有凝聚力，不能真正發揮團隊作戰的威力。自己可能還停留在單兵作戰的思維中。接下來團隊建設將是我管理處要深刻反省總結的重點。

　　工程方面，主要是上半年一直在抓市政工程，導致傳統工程和房開項目儲備不足，新定工程很少，許多工程目前發貨都不穩定，導致管理處銷量來源很不足，所以下半年我們重點是跑動市政和工程類客戶。

　　網絡方面，由于自己在工程方面跑動的較多，對網絡的重要性認知不夠，現在形勢在變市場格局在變，不再是工程獨大，鄉鎮分銷，城市零售在我們這個行業已經占據著至關重要的位置，網絡零售還有大客戶都沒有很好的落實下去，下半年將對零售市場會加大門頭的推廣投放，和鄉鎮市場網點的鋪貨力度。

　　團隊建設方面，上半年機構負責人多有空缺，沒有落實到位，新進人員經驗不足沒有凝聚力，不能真正發揮團隊作戰的威力。下半年將會逐步補上機構負責人的空缺，并且落實新人的培訓拉練，充分發揮他們的特長，工作精力上半年也都放在荊門上面了，很多工程也都交接完畢，下半年主要工作重心就是整個管理處。

　　對以上問題進行反省，只有發現問題了才會去想辦法解決問題。勤于反省，勤于學習，才能不斷提升自己。