2016年上半年已經結束，面對上半年的銷量，很不理想，銷量增長率低于總部的平均增長率，究其原因，自我反省，以警醒自我，改變現狀。

　　管理問題，機構業務的實力在還很弱小的時候，需要的協同作戰，單個缺乏公關能力和業務深入推進能力，缺乏工作的深入。在這個階段，作為職責所在，一定要把各機構形成幾個組，統一管理和跟進工作進度，貼身緊逼尤為重要，只有統一的管理，才能夠確保每個人能夠發揮其長，協同發展。2016年下半年武漢形成3-4團隊組，每組形成組長負責制，管理處每周跟進1-2個組，確定每組的工作及深度。單個工程項目安排及集采項目的安排統一協調推進。

　　區域問題：振興大武漢提出很長時間，提上日程有半年以上。區域大，給每個人很多想象空間，工作不力也浮出水面。大不是深耕細作問題，而是撬不動問題，面對大市場、大項目、大公司、大市政。需要的是方法、公關、實力、人脈、借勢。但目前的業務力量，遠遠沒能將人脈、公關、借勢運用到爐火純青，而是敷于表面遠沒有深入進去，不能借勢就很難撬開大市場的大門。所以面對大武漢，前期的方向問題、引導幫扶問題，我有不可推卸的責任。人員培養布局及各方面都沒有到位，導致工作的被動，所以2016年下半年根據自身力量及總部市場發展布局，武漢切割宜早不宜遲。可以先行切出漢陽、漢南、蔡甸區域。

　　新人培養問題，2016年上半年在新人培養問題上束縛了手腳，還是在招聘人員上缺乏人才引進的動力，問題出在自己的思想上，固守于難招人、難留人，而放松了招人的欲望，加之超編而不出業績的人員沒能狠下心來清理，導致工作遲遲沒有進展，靜心反省，亦是慈不帶兵。要在一個空間很大的市場有所作為，要有披荊斬棘之勢，現在即行動，果敢面對，為時不晚。