2016年已經過去了一半，在這半年的工作中，我不僅沒有認真投入工作，領導安排的任務也沒有認真完成。幾天來，我認真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安。

  這半年來我對自己放松要求，自己的工作能力也不是很好，這半年來南平市場的銷量都不是很理想。前期才開發出了浦城梅總一個總代，沒有完成公司交給我的任務。上個月南平的雙星剛加人我們，也是在尤總的跑動和努力下才加入的，我自己便沒有做什么實質的工作，感覺自己每天都很忙一樣，可是回想起來，做的工作都沒到位,。沒有一個整體的思路在做市場，領導怎么安排我就怎么做，有時領導安排的工作還會打折扣。沒有一個自己的想法。

  這半年來，收貨最多的是客服對自己的認可。像浦城的梅總，剛接我們的品牌時，就想著馬上見成效。所以他開始是打算把價格做的很低，不賺什么錢先把產品推出去，我和他分析了其中的利弊，如果你前期就先把價格做死，你后面還想提價嗎？這一般是不可能的很困難。而且我們是做品牌的東西，你沒有服務和那些雜牌有什么區別，就算我們產品的質量再好也是沒用的，你沒有一定的利潤空間，你怎么去幫客服做服務，像水工之類的一些后期的服務。也許前期會困難些，但是從長遠的角度來說把價格定位在和公元差不多價位是比較合理的，不能比他低，比他低就顯得我們沒什么檔次了。我們寧愿把利潤讓出來給分銷和水工師傅，這樣我們的價格統一分銷商有利潤，水工師傅也有利潤，分銷商和水工師傅才會推我們的產品。梅總對我的分析表示認可，表示就按照我的方案做。

  自己的不足之處：

  1 和分銷商交談時沒有抓住他的重點，和他們所顧慮的問題。

  2 時間安排的不合理，也沒有一個整體的規劃。

  3 拜訪前的準備工作做的不夠充分。

  4 領導交代的工作沒有認真的完成

  5 產品知識還不是很了解,有時候不能很準確地解答客戶的疑問。

  6 拜訪的分銷客服也很多，見的人也不少但是沒有做好記錄和管理，所以 

  有時查找時很麻煩。 

  現在打算怎么做：

  1 要準備充分，在跟客戶溝通過程中要先組織好語言，抓住他的重點，幫他顧慮的問題解決。

  2 要有整體的規劃，把要走的市場規劃清楚。

  3 拜訪前要準備工作做足，要做到在客服面前沒有回答不上來的問題。

  4 對市場的定位要明確。