我的部門主管對團隊人員的要求是每天對所拜訪的客戶，信息的收集整理工作，以便再次拜訪時能夠對客戶的信息、情況有個大概的了解。剛剛進入元財工作的時候，對于客戶信息的收集及   記錄，寫的很詳細，了解的比較透徹。了解：客戶的姓名、店名、地址、經營年限、是合股或者個體經營、主營什么產品、管道年銷量、管道經營的品牌以及各個品牌的占比、客戶對品牌質量是否有要求等。了解完客戶信息后，可以把客戶按照ABCD來分等級：A類客戶：管道年銷量達到20萬以上。B類客戶：管道年銷量達到 15--20萬之間。C類客戶：管道年銷量達到10--15萬之間。D類客戶：管道年銷量達到10萬以內。分析收集上來的這些信息 ，把客戶分類，主攻優質客戶，往往能達到較好的效果。

  目前依舊在新的市場開發客戶，也同樣在收集客戶的信息。但目前了解的客戶信息沒有以前那么詳細，有的時候信息收集到了，但是沒有統一的記錄下來，導致客戶分類沒辦法進行。就比如有一次去店下的鎮上，第二次拜訪一個做公元的客戶，居然忘記老板的姓名。聊到后面又一次問老板要名片，老板說上次不是已經給了嗎?問的我挺尷尬的。這是由于第一次拜訪了客戶，信息收集了但沒有及時記錄，導致了這一次的尷尬事件。由于那次的不夠認真，后期工作所花費的時間就要變多了，效率有所變低。

  我要求自己在未來的工作、生活中，更加認真、嚴謹的對待每一件事情。爭取把事情做得更好。