2016上半年，是比較堅難的半年，也是比較迷茫的半年。個人銷量一直不佳，也沒有什么好的突破點。因此內心壓力一直很大，愧對公司的信任。

　　前幾天看了余總分享的百萬年薪業務員----朱成林的心得：永遠積極主動，把工作當成事業來經營，八年一直專心專注一個行業和領域，還堅持一天打五百個電話約客戶，做業務員鐵一般的規律是：基礎工作量永遠是決定個人收入唯一因素！職位的高低不重要，重要的是付出多少！做銷售確實不易，但這確實是個付出多少就能看得見回報的職業，沒有狼性和欲望很難做得好！

　　讀了這段話，觸動很大，直擊內心。我覺得，銷量不好的原因，其實就在其中。確實，現在的市場是比較不好；但是，為什么有的同事銷量不降反升？是他們的運氣好，分到一個好市場好地方嗎？還是他們的經銷商都很有實力，一個頂倆，他們可以坐享其成？其實答案很確定：不是的。我相信這些同事不一定能作到以上全部要求，但是在：積極主動，作好基礎工作量，保持狼性和欲望等方面，肯定作得不錯。同樣的，正是因為他們的付出，才得到了應有的回報。其實，這些道理都不深奧。但是真正難以作到的是持之以恒。因為回報不一定馬上就能看到，時間會給你答案，市場到最終都是“剩”者為王。

　　作銷售其實不難，沒人盯你準時打卡上下班，也沒有人整天查崗管你，上班到底在作什么。但是，要作一個好的銷售確是不易。因為，你不僅要拼勤勞，還要拼用心，只用你把這當作自己的事業來經營，你才能自我約束，自我要求。剛進入一個新的市場時，我們就象個小孩，充滿好奇、希望；時間久了，熟悉了，慢慢的就進入中年了；這個時候我們看問題就會有很多天花板，總覺著，這個市場就這個量了，不會有什么突破了，或是我們的品牌市場定位跟這市場消費能力不符，不好開發等等。這很多都是我們的主觀暗示，如果能突破這瓶頸，還是會有很多市場機會可以發掘。

　　沒有不好的市場，只有不用心的人。為了能跟上公司發展的步伐，為了收入，保持狼性及欲望，加油！加油！加油！