火辣辣的夏天來到，警示2016已經過去一半。泡杯茶，除去浮躁，放松身心，回想半年工作，許多不足，些許進步。

　　許多不足。

　　市場開拓不力。除了在鄉鎮渠道上，其他方面沒有取得進步，沒有完成公司交給的任務。工程上沒有取得突破，依然在原地踏步；市區零售沒有取得進展，仍然在規劃藍圖；水電工上沒有取得效果，還是在覺得還行……很多工作沒有馬上付諸行動，覺得時間還很多，實際上時間多或少取決于執行力上，有沒有馬上行動……

　　執行力不到位。前段時間到漳州東山學習了養殖管和網箱的知識，并且也到了莆田的南日島進行了調研。時間也是過去了，在這些工作上卻沒有進展。仍舊依靠鄉鎮批發，找到其他的市場增長點也沒有去落實。

　　沒有全面重視市場。難做的市場很少去。如涵江市場，莆田很多水管的批發在涵江，他們配送很方便，而且用量比較少，這樣讓我們沒有動力去跑這些市場。一個月的時間里，走涵江這條線基本只有兩次，基于價格和配送方面的問題，感覺市場難做。反省下，在大山深處都可以開發出客戶，涵江還是要多跑跑。

　　獨立思考較少。從自身方面來講，很少提前思考可預見的問題。代理商、分銷商、終端客戶上偶爾發生的問題是可以預見的，只是在平常的時候沒有去思考，沒有提前去問別人，沒有提前學習知識，導致遇到問題的時候沒辦法及時的解決。

　　做事情沒有條理。沒有提前規劃好事情。比如每天跑市場的時候沒有完整的規劃好路線，都是臨時想到哪個地方該去。甚至各種文件、照片都亂七八糟，等到需要的時候才到處亂找。

　　些許進步：思想覺悟的提高，不再渾渾噩噩，主動去跑動市場，主動尋找突破點，然而執行力還不夠。

　　回首寫下的文字，鞭策自己，希望來年有更多進步。