2016年又過半了，發自內心的覺得時間過得太快了，回首這半年在銷量方面雖然暫時跟上公司的預期銷量步伐，但事實是因為閩北基數小，且大部分銷量是酬賓完成，再加上一些運氣寧德和南平有新總代加盟，所以回頭想一想如果沒有這些原因，我們閩北的銷量在哪里？接下來的銷量在哪里？你合格了嗎？想一想挺慚愧。在此反省如下

　　反省一：知行合一

知行合一。知，是知道、知曉、明了。知，是知識、學知。知，也是良知，是是非判斷力，告訴我們什么是對的，什么是錯的，什么是應該做的，什么是應該禁止的。知，是前進的方向，是行動的指南。有了方向，卻沒有去付諸行動，就進入了空想。銷量的來源有工程、鄉鎮分銷、城區分銷、家裝公司分銷、水工分銷。閩北市場目前主要的銷量來源是由鄉鎮分銷及部分城區分銷，其它增量部分卻比較空白。做為閩北團隊的領導人，我的原因比較大，這些增量渠道我知道，也深知它的重要性，可我未行動起來，去了解去探索去學習，最終總結經驗并帶著大家一起將銷量做起來。

　　因此接下來，想從幾個方面開始介入：

　　1、福州市場是一個典型的城區分銷市場，開始每周花一天-兩天時間去跑動福州五區的分銷網店，了解進貨、送貨、各種操作的方式，從而總結經驗以及我們不足，在8-9月份建議閩候總經銷購置市場配送的面包車，有可能的話在市場設倉庫，從而進軍福州城區，從而影響各縣城區市場。

　　2、家裝公司跑動，手上有三四個朋友介紹的家裝公司先從這些熟悉的家裝公司著手，了解家裝公司操作方式，看是否有機會切入。

　　3、工程項目，閩北市場歡歡和慶新在這方面有操作經驗，讓其將手上資源整理出來，從鄉鎮分銷抽出精力跑動工程項目。

　　4、閩候總經銷、南平建陽、有倉儲優勢，且有業務人員常駐，可以開始收集水工信息，在鄉鎮跑動時候有收集到實力的水工也可鼓勵其備庫存。

當然還有其它方面做得不夠到位，在此不一一例舉

  反省二：自我管理

  在自我管理方面這半年也比較亂，身體是最大的資本，可是近半年作息不規律，缺乏運動，加之壓力沒有調節，人身體也處于亞健康狀態，這些方面是可以協調好的，只是自己給自己找各種借口，因此接下來要改變現狀態，找好積極、健康的身心。

  以上是我部分反省。