一年的以過去了半年，總感覺時間過的太快了好像轉眼而過。過去半年反省與總結這期間的工作如何：

　　作為銷售的成員之一：雖然客戶數量多，但是銷售元財的產品還不算太好。自己跑的面太廣場沒有真正的沉下心來認真的去操作一個地方，到處跑動落實的效果不是很理想。在工程方面入手有點晚。在這些時候工程上的品牌多是別人牌子，在三明和龍巖很多甲方和乙方是同一個公司想改牌子相對較難，很多項目多以價格為重降低造價成本。只能從新的樓盤入手去弄。

　　作為一名管理者：

　　1、做為一名管理者在制定銷售方案還不夠老練，學習的力度不夠。

　　2、對員工的管理和要求松懈，不夠嚴格。老想讓員工自我發揮。沒有嚴格的制度，也缺乏執行設劃和落實。

　　3、沒有深度發揮每個業務員的潛在能力，造成資源上的浪費，同事對公司有意見時沒有深入的去做好引導。造成同事只跟銷量做的差去對比，沒有想跟銷量優秀去做結對比。

  在接下去的工作要做好工地品牌的入圍，并引導同事們一起完成品牌的入圍工作。加強方案制定，做好銷量落實工作。并改正自己的缺點、積極學習好的方法！