轉眼間2016年的一半就過去了,回顧這半年來的工作,景德鎮市場較去年相比業績下滑的很厲害,主要是當前的兩個代理基本也沒有怎么發貨,在做的項目也已經完工,代理的主要精力沒有放在元財這邊了。半年時間過去了,及時的進行總結和反省,會更好的讓我們在接下來的工作找出問題和改進的方向,最終把銷量做起來,特做以下反省:
1、首先是自己的思想上還沒有一個很正確的認識,總認為市場做晚了,找個經銷商能做多少做多少的想法,這就導致工作上不主動,往往機遇就從身邊溜走了。
2、工作沒有一個系統的安排,覺得一個人,想到干什么就干什么的,這就導致工作沒有計劃性,也就存在了很大的盲目性。
3、對自己要求不是很嚴格,對上級下達的任務完成的不是很好,思想上也不是很重視,導致對經銷商的管理也很隨意,以至出不了什么銷量。
4、工作方法不是很靈活,不能及時的總結和分析問題,找出更好的解決方法。
5、對于經銷商管理上方法不是很多,提升單店銷量的方法不是很靈活
6、跑動不是很積極,總以為就這些地方,天天跑來跑去,好像就是跑同樣的地方,效果也不是很明顯,就感覺有點疲了。
以上是本人對于以往工作的一個反省,不在于區域,不在于產品的價格,最關鍵的是一個人的思想問題,只有擺正了自身的思想,結合公司的各項政策,有計劃的進行,我想銷量還是可以產生的。