反省一：

　　從公司產品定位來看待我們目前的處境，我們的競爭對手是日豐或金牛，偉星局部市場不是很好，但他顯然高出我們一籌。從產品的包裝，宣傳，營銷的思路，營銷執行的方案，成熟性，產品質量的穩定性，決定了他們和我們的差別。如果把管道市場形容成江湖的話，偉星就是家裝市場第一高手，金牛與日豐雖然穩中有降有缺陷但緊追其后，中財管道是工程市場質量最好的代表，聯塑就占了工程市場量最大的個體了，保利等有一技術之長的企業就占據了各自所代表的各渠道老大了，那我們元財在哪里呢？作為老營銷我很多時候會模糊前進中不知路在何方，這也造成我們都有點像救火隊員一樣，四處奔波，困于迷惑易產生混亂，從而消我們營銷之銳氣，拖發展之大勢。 

　　反省二：

　　從市場來看待我們目前的處境，大的情況肯定不容樂觀，而我們作為背靠大樹的小企業，原以為從小從勤勞做起就能得到的銷量，實際來看不是那么容易，競爭是殘酷的，我們大樹（中財管道）的方法，其他大樹也一樣會用，這時讓我們相互間關心，信任等等就會隨著形勢變化而變的更加不和諧，不理智，我也隨著變化變的更加急躁不安。網絡市場的不給力，再加上工程市場處處受限，整個人變的有點急火攻心，這也說明我的定力還是不夠，應付各種情況的水平還需要再提高。

　　反省三：

　　我們營銷的方案，表面來看公司這方面投入非常大，實際來看，我們這是一種輕營銷的銷售，整個營銷體系不成戰法，看似整體，實則為個體，更關鍵是我們沒有形成合力，作為資深業務，分管一個片區的人來說，我主要在協助，沒有起到很好的帶頭作用，很不合適。余總指出贛州要再重新梳理一下市場，我個人覺得也非常有必要，要從心靈上、思想上、行動上、市場上、重新來規劃一下贛州的發展，也讓自己的思路重新調整一下。

　　反省四：

　　年初覺得鄉鎮網絡銷量大體會萎縮三分之一或一半，但自己沒有提前做好預防方案和彌補措施，有時還盲目的去跟風，沒有一套較好的可行性方案去實施，有時甚至沒有考慮到，應該要好好去研究如何避免出現異常問題。 

　　反省五：

　　用人方面，有時過于一刀切的管理方法，不同性格的業務員，都采用說教，引導方法，有時會行不通。在用人方面，本人要再加強學習，希望自身能隨時保持正能量，感染和引導身邊業務員。