2016年悄然過半，半年來僅操作了兩筆項目金融業務，均為老客戶。2016是我加入中財的第三個年頭，山西的整個金融市場環境較前些年發生了根本性改變，就自身而言，今年的跑動情況不如以往勤奮，究其原因是多方面的。去年的我自認為跑動還算積極，上報的業務也有數十筆之多，也曾試著從企業經營情況、盈利模式、行業特點等諸多方面入手深入了解過企業，但在總部審批業務從緊和太原廣角掛著數筆后經營業務的特殊背景下，最終多筆新客戶的項目金融業務沒能做成，與此同時也沒能完成年初自己制定的工作目標。新客戶開發受挫，損傷人脈的同時心理或多或少是有影響的。

　　今年在“在無過就是功，寧肯不做業務也不能新增后經營”的總思想指導下，自己得到業務信息時考慮的問題確實多了，有的企業去了現場后自己就否掉了，也沒必要興師動眾的約領導看企業。眼下無論總部三處室兩中心還是各兄弟廣角，各種形式的培訓次數和培訓力度都在加強，明顯感覺整個廣角體系的隊伍建設在日趨成熟。對市場一線的我們來說，眼下山西的金融環境不樂觀，業務人員有業績壓力同時更得兼顧業務安全心情有時是頗為矛盾的，我們的考核方式是不是也該適當調整一下呢？

　　接下來我計劃把去年沒做成的客戶再想盡一切辦法爭取一下，同時必要的跑動還是必不可少的，已有的客戶和銀行關系還是要不定期的維護。在市場整體萎靡的大環境下我們的競爭對手在不斷出現，而且人家操作非常靈活，這就給我們進一步增加工作難度，我們的潛在客戶被中財閃過以后也許不會再有第二次合作機會，希望各級領導能考慮這些負面因素和不利影響，真心希望中財的業務做得一日更比一日強。