2016上半年轉眼即逝，從內部管理走向外部市場的角色改變，經歷了迷茫、彷徨、失望與再生；在市場銷售道路上慢慢學會了改變、上路與自信；現將一些思想糾結反省如下：

　　反省之一：角色改變的痛

　　接到去市場營銷通知，我整個人不知索然，我為什么去做市場？我會做銷售嗎？我能做市場嗎？我將如何去做市場等等一系列問題壓抑著我，期初又不想改變自己，此痛直到三月低，我迷茫與 失望，然而就參加贛南總部會議、與余總做思想上的交流，經工監中心楊總開導與教誨，又想起李總在下沙曾經說過一句話，你有很好產品，若不能銷售出去，你們工作都是零。這樣自己開始學會釋懷，接受做銷售的事實，并嘗試改變自己，到目前為止，雖然業務沒有起色，但思想、思路有了進步；改變，當時會許痛苦一陳子；若不改變，我可能還在痛苦中。

　　反省之二：交流、溝通能力不足

　　營銷是一個內容、知識面廣與研究人的學科，其包括產品專業知識、營銷方式廣泛性知識、研究客戶心態與市場形式的分析；與人溝通本就是我的短板，特別是不熟悉人，我不愿跟他說，怕跟他說，也不知從何說起；而銷售是說服他人認同你并最終用你的產品；期初因營銷廣泛性知識欠缺，根本不知營銷首先從產品市場調研、產品市場合理定價、客戶經營產品優勢與劣勢對比等等方面著手，然以平常的心態跟客戶聊天與拉家常；持之以恒、堅持不斷的向同仁、同事學習營銷方式，積累知識與經驗，增強自己與客戶的交流、溝通的資本與能力。

　　反省之三：自信心不夠強大

　　做產品銷售，我的自信心不知怎么啦，遇見客戶就感覺自己低人一等，這是無知的自尊心在作怪，無意識的降低自己，抬高別人；要不得。剛入營銷，很多事件我不能獨立去解決，主要缺乏做營銷的方式方法與經驗，無法預測事態發展的結果和自己承擔責任大小，是自信心不足的表現。做營銷，重要的不是身外之物是否完備，而是有沒有承擔自己的責任的決心，有決心了，擬定目標了，一切都不是問題，帶上自己真誠做營銷的心上路，目標在遠方，路在自己腳下；每邁出一步，都是一點點收獲，帶上堅強的心上路，一切外物自然具足。