2016年元旦節后,我們市場部開始了股權投資業務的蹣跚學步;也是收獲最豐、反省最多的一段時間。現整理歸納為以下三點:
反省之一:股權投資是真金白銀出去,盡調必實必深。
完成百川木塑項目可研報告時,我給厚厚一本可研報告專門拍了一張照片,半開玩笑地說:“首個項目,做的真厚,立存此照。”
但這種“自以為做的真厚”的感覺,聽了聯創陳總的“說法”之后,就變成了“井底之蛙”的自慚。
陳總講了一個故事,引出三條“盡調鐵律”。
“我做一個案子,是魯冠球發起的,蕭山的太陽能項目,屬于新能源概念,又是浙商的資本,加上我們有關系,可以8倍PE給我們做,當時看起來超級誘惑。但后來我去找到了行業協會,當時也沒多說,就帶我們去了河南南陽,當地有17家企業在做一模一樣的事情,我們立馬停掉這個項目。后來,這個企業不到三年,就虧了3個多億,很快就倒閉了,連帶魯冠球的創投公司都已倒掉。”
“如果沒有上市公司或上市公司大股東的回購承諾,必然按VC做法完成深入盡調。……做盡調,我們有三條鐵律:第一、與中層干部面談,不僅是數據信息,更要看他們的心情狀態。第二、前十名核心客戶,必須匿名訪談,看企業的競爭力。第三、與行業協會談過,怎么看待這個公司?注意,不能看發改委的數據,發改委都是保當地企業,數據都是假的。”
回想百川項目,三條鐵律中我們只做一鱗半爪,有何資格自詡“做的真厚”?自省之后,方知盡調必深必實。
反省之二:股權投資本質是沙海淘金,開掘必勤必思。
聯創陳總在“說法”時,還提到了項目開拓機制:“聯創還做了不少500萬以下的創投。這種方法,投好了,收益十分巨大。我們團隊有4個經理,就象打了雞血,滿天飛找項目。”
無獨有偶,金沙江創投的潘總來訪來,也講到VCPE沙海淘金的本質:“我們五個合伙人,每人每年要看近兩千個項目,真正下單的只有七八個。而且我們聯創講親力親為,項目必須合伙人自己看,你看我這么黑,就是每天跑項目跑的。”
再反觀自身,一周看個7、8個項目已覺得不少,項目池中積累也不曾超過30個項目。人家已在大V級別,我們還是起步階段!再想想化建創業,一項項業務都是兩條腿、一張嘴,跑出來,說出來,我們做投資一定要能跑會跑。要做到這一點,一是制度激勵,二是我個人更要以身作則。
反省之三:制度建設以考核為本,考核制度必須務實可行。
五月份,開始設計市場部考核制度,做了三稿都沒能通過。最后,嚴總、于總坐下來,幫我把以做方案掰開了、揉碎了,一條條剖析,方才認識到其中問題:一是制度目的欠清晰,現階段,我們主要的目的是鼓勵大家跑起來,把看項目的能力提上去,是培育人,而不是真正的末位淘汰;二是采用的自由分組法,在當前團隊素質的基礎上,執行難度很大;三是做前思考的不細,沒有把每個人的情況想透,把以后的工作模式考慮清楚;四是工時測算不深入,計分方法存在問題。
最后,嚴總提出三項要求:一是回去考慮清楚,不急于求成;二是找每個同事談一遍;三是好好算一下工時帳,把計分方法做合理。
蹣跚學步期,必須對自己有更清楚的認識并放空自己,虛心向前輩學習,在跑業務中深入思考,不斷總結提升,才能學的更快,走的更穩!