回顧上半年的工作,作出以下反省:
1、思想上的倦怠:
工作中不能嚴格要求自己,積極主動性不強。一直在等領導安排工作,而不是自主工作。閑暇下來總是忙中偷閑。對待工作不夠積極主動。每次都等領導要求之后才去工作,喜歡拖沓,拖延癥的原因讓我的工作效率不高。
2、客戶積累太少:
一直以來都在維護銀行的關系,而忽視了客戶的積累。拜訪過很多企業都沒有積累下來。對于已經做過業務的老客戶維護時不夠重視。沒有做到定期回訪。對于新客戶的開發成效不高,完全把工作重點放在銀行上導致對于企業的拜訪略顯生疏。新開發的客戶太少。
3、市場跑動不積極:
不愿意在出去跑業務,不主動去營銷客戶,總是希望通過一通電話找來一筆業務,事實證明這是行不通的,在原有的人脈積累上沒有新的突破,所以導致個人能力和成績停滯不前。如果再不主動去營銷客戶的話,只能導致自己的市場嗅覺跟不上時代,守著這些現有關系著實被動。
4、業務轉化能力太弱:
半年以來我們部門接到很多筆業務信息,并且都是企業和銀行這兩個直接渠道得來。但是轉化成功的沒有幾筆。缺少營銷人員應有的執著。
以上是我的反省 ,在以后的工作中應該加以改正。