2016年上半年工作已結束,回顧這半年,反省如下:
一、對于大客戶維護的反省
大客戶由于企業資產多,經營良好,我們可合作機會多,且企業優質,風險相對較低,是我們的目標客戶,但也由于大客戶資質好,貸款品種豐富,所以就對我司會提出這樣那樣的條件。最近和部門兩個老客戶的融資總監聊天,認為我這邊風控、標準太嚴不愿合作而失去合作機會。后再深入聊,發現他所提出的問題還是能夠解決,只是沒有細心去研究企業的管理特點,沒有去關心企業的訴求,業務完結后就是被動的等待,而不是主動去詢問問題點,以提出合適的解決方案。所以在大客戶的維護上,還是欠缺很多,在持續跟蹤的同時,還需提高自己的專業能力,主動學習。
二、關于團隊管理的反省
在部門管理上還是不認真。年初信心十足的制定部門的營銷、管理、學習制度,實際管理中,由于各種事情的打擾,時間點的沖突,不能很好的堅持下來,總想著先做業務,以營銷為重,削弱了管理。
究其原因,一是我的重視度不夠,不能去及時的監督,二是管理沒有放權,沒有安排專人檢查,造成大家都不重視,出現問題也沒有處罰,這是辜負領導的信任,也是對部門同事的不負責任。
以上是我的反省,下半年將重點改正,望監督指正。