2016年的工作又到了一個總結的節點，今年市場上遇到的困難在去年應該說就有所預見，即便心里早有準備，但今年的形勢和銷量進度依然有些意外，讓人堪憂。

　　南方的市場空間巨大，從長遠看我們還有無限的可能和潛力去挖掘。但是現在痛心疾首的是如何穩住現有的增長趨勢并盡可能在短的時間內探索出一條適合南方市場本質脫變和提升的方法思路。隨著銷量壓力的逐年增大，我們在更大限度的釋放中財營銷機構自身主觀能力的同時也必須思考，地域性市場環境帶來的困難阻礙如何破解。

　　兩廣市場占據南方總部市場半壁轄區，充分挖掘出兩廣市場潛力，尤其是開發出廣東市場潛力是南方市場提質改變繞不開的一個問題。對于廣東市場我們在工程、大客戶模式中不斷探索，目前有了一些經驗和方向，但是若想短期內有質變的提升還是有困難。湖南市場作為南方市場的支柱區域，未來偏遠落后區域的銷量增長如何實現，也是擺在眼前需要思考的問題。總的來說，今年市場問題的顯現不是一朝一夕形成的，有其客觀環境的必然性也有我們工作沒有前瞻的局限性。細細想來，對于上半年的工作的確應該反省深思。具體來說以下幾點尤甚：

　　1、對一線機構指導力度欠缺。

　　2、對縣鄉市場跑動力度不夠。

　　3、對于薄弱市場的模式探索步子還有再大一點。

　　下半年力爭針對以上問題重點調整，謀定而后動，通盤考慮南方市場全局的同時有目的性的解決、推進各區域工作進程。

　　以上是為上半年個人反省用以提醒自己，也請各位監督。