我到杭州廣角已5個多月，第一次擔當一個公司負責人的角色，還是有很多新的感觸和自我成長的。

　　首先，看問題更趨深入了。

　　剛到廣角不久，第一個大的觸動是業務骨干對我講：“因為中財…業務的…”我的第一反映是“…即使…有異議…”。但過后，我意識到，…說這段話的時候語氣是那么肯定，說明廣角內一定不是僅有一、兩個人有此想法。我現在作為杭州廣角的負責人，既然認定…一定有失偏頗，那么要務就是辨析市場，找尋定位和對策，幫助團隊樹立信心。隨后對一線市場的接觸和調查，給了我很大的信心，一是浙江的經濟總量和優質企業名單從數據上顯示了潛在的市場容量；二是經濟下行，銀行的信貸政策取向及審慎態度…三是我明顯感覺到了…應該有著不同的定位。與...他們有決策半徑短、價格低的優勢…把主要精力定位在對接…四是做大企業業務效率高…五是我們的風控措施確實要求更高、更嚴密，但我們要有信心以更專業的溝通和操作方式來取得大客戶的信任，并使之釋然，而不是淺嘗輒止。六是以上五點感受和集團領導、其它廣角首席所給予我的啟發，使我從廣角這個新的切入點感受到了中財文化與中財獨特的差異化經營優勢，使我能以更有效的方式讓杭州廣角團隊的信心和抗壓力得以提升。

　　其次，中財文化的宣貫需貫徹始終。

　　一個人的理念、格局、氣度、眼界等都會影響他對事物的判斷方式及行事風格等，但也不能忽略一些其它的影響因素，比如同樣作為中財人，未直面過業務市場拼殺的人，因能更多地處于集團的庇護下，所以相較于直接在市場廝殺、又屢遭瓶頸的人來說，可能更易“根正苗紅”，而真正領悟中財文化之真諦能幫助我們更好地應對市場的洗禮。

　　再次，業務發展狀態需從偶發性轉呈趨勢性。

　　廣角板塊已形成了行之有效的運營機制，但機制的運行效率還會受到執行力、專注度、專業程度、理念等的影響，一個老廣角要真正走出新面貌，團隊需要有更趨一致的、積極向上的價值觀，也需要更好地注入新的人員活力。…存在的問題是杭州廣角尚未形成自己的客戶群，無論從客戶數量，還是客戶對我們的粘附度上都處在初步培育階段，所以杭州廣角的業務帶有明顯的偶發性特征，下一階段，要通過廣角整體不斷的內、外互動，擴大客戶的培育基數，逐步形成有一定數量規模及粘附度的潛在客戶群，通過對這些客戶的融資結構及現金流等情況的分析…使業務發展狀態能從偶發性轉呈出一定的趨勢性，以利廣角的后續發展。

　　在集團（廣角）號召的廣角文化墻建設中，我寄上的主題詞是“共塑中財”，希望大家能認識到“共塑中財之時，也即成就自身之際”，有幸能站在中財這樣的平臺上，就看我們自己的信念及把握發展機遇的能力了。