記得李總2013年說過我，不希望在反省的時候再次說起關于酬賓，因為到那個時候說明你的酬賓又沒達標。

　　2016年的酬賓長江管道首次突破1個億，數據出來后，嵇國棟笑著打電話說突破一個億已經實現目標了，你怎么還是悶悶不樂?不能總是看著別人的數據比你增長高，就把我們逼死吧？其實他不知道我在2015年12月31日下午給李總匯報思想時，硬著頭皮說酬賓預計是增長百分之二十，因為在我心里也認同時近年底，客戶處于集中收款期，隨著房開市場的趨淡，對于市場走向持悲觀態度。

　　記得2015年9月份開始，在結束了PE大面積發貨后，銷量數據低迷一蹶不振，眼看著距離全年增長百分之二十的目標越來越遠，自己思想上也在掙扎———到底是著手準備酬賓還是沖刺年終目標呢？記得12月10號，宋家祥在微信群里要求機構提前做好酬賓準備，還被我批評了。其實我不知道的是直轄總部陳總早已提前一個月就要求各管理處發動起來，用虧本的價格去誘導客戶提前進入酬賓狀態，最后逆勢大幅增長，創造大基數區域也能大幅增長的歷史。其實我知道的是南方總部陳總早早地提前布置下去了酬賓準備工作，緊跟關鍵時刻的工作節奏，最后增長數據又創新高。

　　其實這被動的一切都源自銷量儲備不足，市場基礎根基不穩。每天都在低頭走路，缺乏抬頭看天的前瞻意識。

　　酬賓政策一公布，力度空前，出乎絕大部分人的意料。看到政策后，絕大部分管理處和直屬中心都滿懷期待，信心十足。嵇國棟說這樣的價格就是豬也能賣得出去。但是到開會布置任務的時候，絕大多數人都說一個億的任務下的太高了，現在臨近年底，客戶都在忙乎著收款，哪有心思打款囤貨。其實這個時候我對于公司酬賓政策的理解和落實，也缺乏深刻認識，化建業決策層逆勢進取的思路并沒有及時貫徹到管理機構，致使有些管理處雖然對政策信心十足，但卻對艱巨的任務望而卻步。記得給皖西南1300萬任務，熊英跟前跟后說完不成，請求調整任務。年會結束了，由于缺乏正確及時的引導，機構還處于放松躊躇滿志的年會度假狀態。連我自己也沒有往深刻處思考為啥百年不遇的政策突然不期而至的原因，是因為市場環境日趨惡劣，化建業決策層的一招知難而進逆勢進取搶占主動的大招。

　　記得年會期間，南方總部陳總與我交流酬賓思路，南方總部的酬賓工作動手早落實細致，與陳總的交流得到啟發，從而制定出了長江管道的酬賓工作要求，明確了酬賓四個階段的工作側重點，才讓機構有了工作方向。雖然酬賓總量結果達到一個億，絕大多數區域實現較好增長，對任務沒信心的皖西南熊英也通過開發成功安慶兩個大客戶，超額完成酬賓任務。但是我們必須看到橫向比較的直轄總部、南方總部、江蘇總部等長江流域區域相近似的市場酬賓銷量大幅增長的背后深層次原因是謀劃及時、提前落實、執行到位、效果顯著，這些就是我的短板，我的不足。

　　一轉眼，在長江總部已經數年，一直沒有完成領導們寄予的大幅增長的愿望，每年都是年初信誓旦旦、信心十足、壯懷激烈地規劃好美好的增長目標數據。一到半年度前后，就會中途乏力，到三四季度，基本屬于三而竭的狀態。再年底一看年終數據又是一副半死不活溫吞水的模樣，周而復始好幾年，自己也好像處于認命又不服氣的阿Q面對趙家人的心態。

　　我想這不是一句審美疲勞能解釋的，是因為自身的緊迫感和危機感不足的原因，總感覺就這些個地盤，每個縣都到過；就這些個人，管理機構不用說，絕大部分機構的情況很熟悉；就這些個重點工作，無非是我早晚禱告的那樣團隊穩定提升、銷量快速增長、市場有效發展；其實愿望是美好的，現實是殘酷的。任何不想付出嘔心瀝血掉一身膘的努力，就想肥豬拱門五谷豐登的收獲，都是不勞而獲的空想。

　　鄭板橋說知足常樂，其實很多時候，因為知不足，才有不知足的意識，才有彌補差距的方向和動力。寫出來，是想不僅僅是反省，更要面對不足、解決問題、方向明確、抓住重點、有效推進、不斷提高。

　　半年度反省，是為記。