1、對市場的新認識

　　A．客戶開發和客戶維護要同樣重視，市場競爭很激烈，客戶不是我們做就是偉星愛康做，客戶維護不好，開發了新的客戶就有可能丟了老客戶。

　　B．家裝公司渠道可以說就是水管的渠道，水管不管是在銷量還是品牌推廣的角度都是發揮最大影響力的一環，在線管合作穩固的基礎上要重點做好水管的開發。

　　C、從合作產品角度看，線管的合作要以配送商為重點，可以降低我們很多合作的成本。水管合作要以直接與裝飾公司合作為重點，與配送商合作，更多傳到的是配送商換了品牌的概念，不能直接把我們的品牌植入裝飾公司內部，我們直接操作，能使品牌真正加入到裝飾公司的經營管理中去，才能體現品牌的價值和保持長期穩定的合作。

　　D、對競品的情況要做更多的了解，只是閉門造車會慢性死亡，要知己知彼，靈活快速面對競品的政策調整。

　　2、對團隊建設的新認識

　　A.沒有團隊永遠做不大，只顧自己埋頭苦干，守著一畝三分地不能成大事。

　　B．團隊建設要有責任感，要對所帶之人上心，工作上要嚴格，生活上要關照，這樣才有凝聚力。

　　C.團隊建設要有付出，不能只叫馬干活不讓馬吃草，要知道他們需要什么，有了付出就會有回報。

　　3、2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　團隊建設失敗和新客戶開發少。