年關將近，總結這一年工作中，遇到的挫折和困難，覺得有必要進行好好的反省，學習積極向上的新思路，為下年的嚴峻形勢做指導方向。

　　一、市場方面

　　我覺得在揚州型材代塑鋼型材市場，還是有比較大的活力，然而我們忽視了小品牌的優勢，他們進行對加工廠全額墊資，導致有的工程原本很有希望，而痛惜丟掉。在今后的工作中，我型材代要加大與加工廠的合作力度，給他墊資，讓他為我所用，這作為明年的工作重點，不惜一切代價，搶占市場份額。導致銷量另一個增量緩慢的原因，我們沒有絲毫價格優勢，同類產品價格與我們懸殊，目前由500元/噸，而且我們新產品也沒有任何優勢。就在近期我代給客戶推薦的88封邊1這款新產品，導致客戶無法打孔、開槽，最后公司賠付了一筆錢，才了結此事。所以我們希望公司在多推高端新產品的同時，也要考慮市場的成熟性和配套性。

　　二、客戶管理方面

　　由于我公司的92模具到六安生產，導致供貨周期變長；還有的產品質量跟不上，而且今年我型材代出現多次質量事故，進行公司賠付。引起部分客戶反感，讓客戶偏向其他廠家的產品。另公司產品顏色，有很大的局限性，常規顏色太少，同類廠家的常規顏色是我公司的幾倍，甚至十幾倍，所以在這方面我們也沒有任何優勢。

　　綜上所述，我代的工作存在一定的思維問題，也有公司的部分原因，我一定要認清這些問題，在以后的工作中，多方面、全方位的攻克客戶，不惜一切代價搶奪客戶，相信明年的揚州型材代會有更大的發展空間，努力完成公司交給我們的任務。