每次反省，都會抱頭靜思，翻閱平時工作中筆記，想把里面的點點滴滴全部匯入到反省中來，這些詞零碎的點點滴滴組成了即將過去的2015年。今年的市場變化，讓我們每位營銷人員面臨嚴峻的考驗，地產行業的盛衰承受了大風大浪的洗禮，現將今年應對變化的幾點方案歸納如下：

　　一、房地產行業經過前幾年的迅速發展已逐漸飽和，目前的開發量大幅度減少，特別是使用塑鋼門窗率較高的保障房項目少之又少。由于之前政府拖欠保障房建設的工程款數額巨大，遲遲不得到位，導致現有的工程進度持續放緩，資金緊缺，對于門窗加工企業和材料供應商舉步艱難，沒有一定的經濟實力死守現款現貨的原創，機會與之擦肩而過，只有認清形勢，調整策略，同心協力與客戶合作，整合好資源，方可爭取到每一個項目。

　　二、大環境不景氣，每一筆生意的成交越來越難，條件更加苛刻，這對營銷人員的要求更高，不僅要懂型材加工門窗的技術要求，還要學習營銷技巧，善于和客戶交流溝通，促成每一筆生意都是斗智斗勇的煎熬，轉變觀念，提高認識，防范風險，即做成生意還能不虧錢或者微贏就是很理想的結果，持之以恒做強做大我們的平臺，走穩中財發展之路。

　　三、工程少更需我們每個人勤跑，多跑既要深入城市大街小巷，還要走到鄉鎮和周邊園區去找工程，雖費時費力還的堅持，拉網式的收集工程信息，準確及時的找到關鍵人進行早接觸、早溝通、早定牌、捷足先登、先下手為強，大家齊心協力持之以恒我們的明天一定是美好的。

　　以上視為全年的反省。