匆匆又是一年即將過去了，回顧這2015年，得到了不少，但又失去很多，同時也意識到還有很多東西是自己需要去提高的。

　　這一年來主要精力集中于區域內各工程項目的開發，如高郵湖西安置小區項目跟蹤，在沒有任何人際關系的前提下，將此項目拿下，可能主要在于本人對自己區域內項目的執著勁，多方打聽，多方接觸，不管有沒有用，統統交流，都去做工作，最終拿下此項目，雖說最終沒有多少利益，但終究還是有銷量的。其中意識到雖說拿下項目，但關鍵人物沒有跟蹤到位，使得自己這個項目拿到手有點吃力。最終得到的利益不是最大化的，在這點上面還是需要改進的。需要多交流，多與人溝通，能在自身的觀察力上面多多下功夫。

　　但是高郵福人居小區工程沒有拿下，重點原因在于甲方對于我品牌不認可，覺得競品更適合，我沒有找到對方的需求點，雖說跑了多次，但沒有真正起到效果。來年可在這方面多做統籌，因為意識到本人對本區域內的各家門窗單位還是不太熟悉。還是要多做合作，在區域內開展工作會順利的多，且要更加有利于將來以后的工作開展。

　　關于與各門窗廠的合作，目前還是較欠缺的，關鍵是與他們之間存在很多的利益沖突還沒有調和，也是讓他們覺得我們產品對于他們來講沒有太多吸引力而不愿意同我合作。感覺應站在他們的角度全方位找到我們合作的共贏點，以期達到長期合作的必然。這個共贏點主要在于我方產品的優勢，我公司及個人服務的優勢，還有關系的優勢，人情的優勢，最后才是資金的優勢。這些都有占的話，合作是必然的。來年繼續努力。

　　一年一年，一天一天，每天的進程終歸是有一點的，但感覺還是有很多的欠缺的，本人對于時間的規劃還是沒有落實到具體，所以導致時間的使用上面還是不夠合理。每月甚至每周的計劃也不夠全面，要在這個上面好好規劃。還有團隊的合作進程也不夠合理，需多溝通，多交流。與同事之間的合作需要多多溝通，提高團隊意識，以拿下工程為第一目標，個人得失與利益暫時先放放，這也是之前一直做的不夠到位的地方，需多多改進。

　　這雖是今年的反省，但同時也是來年的目標，一定要做的地方，隨時修正方向，隨時調整自己，以期利用中財的優勢平臺得到更加長足的發展。

　　并請各位領導再次給到寶貴意見和建議！