2015年是銷量下滑最嚴重的一年，僅完成全年銷量任務的50%，銷量產生基本上來自外地項目，從客觀的角度，宜興本地的工程開發數量急劇下降了80%，造成沒有項目跟蹤，但是從主觀來說，我一直沒有與和橋鎮、丁蜀鎮的相關領導前期進行深入接洽，宣傳塑鋼門窗優勢，以至于兩個鄉鎮今年開發拆遷安置中均采用鋁合金，我們沒有機會參與；在與外地項目所在機構溝通時，沒有及時領悟公司政策，同時與上級領導溝通太少，不能設身處地為領導著想，偶爾會抱怨領導，缺乏與當地機構溝通的耐心，輕視難度，沒有將機構的公關當做工程公關一樣看待，往往在合作的門窗廠將項目型材品牌改了中財后，木已成舟，方去備案造成工作被動，被扼住咽喉，一邊需要承諾墊資，一邊需要劃分銷量和利潤，得不償失。但是無論如何，身為中財人，我們還是要堅定一顆中財心，搶奪市場擴大占有率是根本。

　　在門窗渠道建設中，2015年裝修店面、人員組建、培養、輔助市場跟蹤、售后服務等花費了很多精力，顧此失彼，影響了工程市場的開拓，如應收賬款的跟進催收，江陰、吳江市場的開發等，吳江市場至今沒有一分銷量，江陰市場自從2012年運作了五洲廣場和龍城福第項目后，一直沒有開發出新項目，將市場荒廢是我的嚴重失職；宜興市場除了跟蹤經常合作的門窗廠，與以前合作的甲方溝通少了許多，沒有關注明年后年的工程發展進度，也是工作的缺失。

　　身為中財的老員工，是公司提供的平臺加上個人的努力，才造就今天我們一切的所有和未來更美好的前景，我們應該對公司始終保持一顆感恩忠實的心，緊緊隨著公司同步發展，不能總把自己定位成一個小業務員，把公司當做養老院、福利院，只有索取不講奉獻，得過且過的混日子，必須始終保持狼一樣的戰斗力，將自己打造成中財在當地市場的代言人，同時提升打造為一名優秀的職業經理人和老板。在這點上，我還遠遠不夠，工作效率上需要進一步提高，工作能力提升變化的速度不夠快，對人員管理的水平有限，造成2015年銷量沒有做多少，每天倒是忙個不停得低效。年前年后3個月加強人員制度管理，各司其職，抓大放下，從繁瑣中脫身。

　　新一年要明確工作重點，仍然是工程工程、銷量銷量，市場環境客觀上是惡劣，但是讓一個市場的銷量持續下滑，是機構負責人的恥辱，沒有做不好的市場，只有不懂腦筋做不好的人，我身為一個7年的老財人，更要有廉恥心、大格局、危機感，不要等公司說你不行了要淘汰你才覺悟，而是快速去學習改變自我、應對市場才是智者的選擇，才能隨著中財發展的步伐越走越遠！