很快,又是一年過去了,這一年來,蘇州工作還是有點進步,相比去年,銷售業績有所回升,但還是沒有完成年計劃,現將這一年來的工作反省如下:
1、對市場估計不足,現在蘇州的副框上的很快,而我前期對副框的重視程度不夠,沒有大面積的推副框,以至于公司出產品時,不能馬上跟上。
2、由于上半年發貨形勢好,對跟蹤項目的工作有所放松,以至于今年在年末時工程項目跟不上,出現項目空缺。有二個月沒有發貨。導致后來完成年任務有問題。
在八月份時,已經意識到這個問題的嚴重性,病急亂抓藥,一直寄希望抓一些短平快的項目,來填補空缺期,但事實證明,在市場條件差的背景下,急功近利,于事無補,最后反而一事無成。
3、市場基礎工作
在上半年,做了很多市場的基礎工作,如設計院,政府部門等,看起來這些工作和銷售沒有多大的關系,但在下半年時,作用開始顯示出來,如藍灣項目,憑著和設計院良好的關系,指定品牌變得很容易。
4、近年來,市場跑動不勤也是業績下降的一個原因,市場鋪開后,瑣碎的事多了很多,如質量的問題,應收款的問題,和客戶溝通等,大小事主次不分,忙于瑣事,以至于耽誤了真正的大事
總結過去,是為了更好的工作,相信明年會有一個不同的蘇州。