忙碌的腳步忽略了時間的步伐，一年時間轉眼即逝，市場機遇是給勤奮而用心且有魄力的人，而我深感做的很不到位，最大根源是思想松懈，一直認為是市場行情不好，導致自己行動怠慢，導致2015年銷量嚴重下滑。

　　自己獨立負責機構兩年了，以前一直輕視忽略市場操作思路，現在我終于深感思路決定出路的真正內涵。沒有市場大方向的戰略思路，你在市場就是一頭蠻干的牛，效果不明顯，還可能越做越累而且越沒有效果。

　　這兩年下來自我感覺還算勤奮，這兩天自我反省后發現了自己今年最大的錯誤就是思想松懈，總認為市場不景氣，心里行動上有些怠慢，動力不夠，還有對射陽市場操作思路有偏差，明年一定要改變調整。另外整體上我認為自己有兩方面工作沒能做到位。一方面，市場關系網絡沒有深度挖掘，沒能建立很多屬于自己的忠實客戶群體；另一方面，市場團隊沒能成功建立，完全是在單槍匹馬做市場，很多重要信息可能已在無意間錯失。

　　關于銷量問題，今年的中財銷量主要集中在商品房上，安置房幾乎沒有了，大的樓盤也沒有，很多小的建筑和廠房沒能抓住，這些成為了量的缺口所在。現在反思，那是自己工作不扎實不全面。在這多年的中財銷售工作是我非常難得的人生經歷，看事看物的深度明顯增加，社會閱歷也增長不少。銷售之路還很長，需要學習的更多，在不斷的總結中深感自己的銷售工思路不夠開闊靈活度還不夠，操作工程方式單調，在公關甲方后，對外圍信息了解就有些怠慢，對門窗廠的溝通力度就有所降低，導致有些工地錯失機會。今后的工作要多尋找和門窗廠的合作機會，在甲方和門窗廠之間都要下功夫。