一轉眼2015年即將過去,在這個時候回想年初的時候給自己定的目標,又有多少完成!
剛入市場的時候,看到的同行廠家等PPR占據著幾乎整個家裝市場,于是乎開始一味的跟水暖五金店老板推銷中財PPR,向其講述產品如何如何的好,生硬的將貨鋪進網點,導致的結果是往往三五個月過去了,但那PPR還是原封不動的放在貨架上,消化能力很差,看到這種局面,我就以現在是裝修淡季、現在周邊沒有新小區等等來安慰自己。就這樣,在這條錯誤的道路上半年時間過去了。現在回想,剛開始只看到了同行廠家的市場氛圍,但這背后他們的策略,他們的廣告,他們的門店活動等被忽略了。這就好比用自己的短處在對抗別人的長處,結果自然不會好。我們的優勢在PVC,在輕型管線彩色線管,如果連優勢產品都做不好,何談PPR呢!
在一段時間里,總會有一個錯覺:在一個長期的市場環境中,品牌推廣會是一個水到渠成的事情。而忽略了事在人為。
回顧2015,工裝做了不少。但基礎市場工作斷斷續續,需要持之以恒。