看明白、想清楚、能指出。這是我對自己的要求，但是很不夠，看的也不明白、想的也不清楚、更沒能指出問題和方向。

　　身處“千年未有之大變局的時代”，面對慘烈的行業大洗牌，是機遇也是挑戰，機會總是在危機中誕生，我們要積極擁抱這個新的時代。

　　市場環境的變化，迫使我們去做些改變，做些創新，來適應時代的發展；把開拓“城市家裝零售和鄉鎮渠道”作為一個方向，我們做了一些嘗試，這些工作于我們而言是一個轉型，任重而道遠。

　　為此在戰略上要實現三大轉變、五個建設：

　　三大轉變：從工業品品牌向消費者品牌轉變；渠道戰略從粗放型向深度營銷轉變；根據產品屬性和品類，有選擇的從“價格營銷”向“價值營銷”轉變。

　　五個建設：建設“渠道體系、會員體系、產品體系、物流倉儲體系、售后服務體系”等五個體系，全面打通梳理，全面完善和提升，實現無縫對接。

　　我們要有什么樣的核心競爭力？

　　產品體系、渠道體系、物流配送、服務，這些是我們開拓城市家裝和鄉鎮渠道等領域的四核，是CPU。以客戶為中心，提供優質產品，具有廣覆蓋、垂直敏捷的物流能力，以及滿足用戶對極致服務的體驗是我們的使命。

　　團隊是打造核心競爭力的關鍵！如何選人、育人、留人、用人？

　　致力于團隊系統的建設和隊伍的打造，打造具有競爭的生態組織形態，形成自己核心的競爭力。希望通過“培養隊伍、成就他人”的理念來催動整個團隊的發展。

　　在選人用人時，把價值觀和專業的業務能力同等重視。借用一個詞：又紅又專，“紅”是指志同道合，具有相同的價值觀，認同企業文化、企業精神；“專”是指具備專業的業務能力。具有這樣的“又紅又專”的人，是我們需要的人，我們就是要把這樣的一群人組織起來，以”又紅又專”的要求來打造我們的隊伍,熔煉我們的團隊。

　　關于營銷和品牌

　　營銷最核心的作用是創建品牌資產，使得企業有長遠的發展動力。營銷是全局的思維方式，不是簡單的媒體組合、廣告促銷，我們要走的是戰略化的品牌之路。

　　品牌不僅僅是一個標識，還可以發起人們的情感、信任、身份認同以及激情。如果關注頂級品牌，就會發現他們是最會講故事的品牌。

　　一年又一年，不知不覺已到中年，回想過去我們以為自己很努力，可總有人比我們更拼命，總有人比我們對自己下手更狠。想想世界上那些我們要仰望的人，那個不是在我們睡覺時還在拼命！

　　現在我們很困難，但是其他人也很困難；我們更多的需要是堅持、是熬、是信仰，相信光明一定會到來。以此文共勉，請領導和同仁審核。