2015轉眼即逝,回收一年來的工作有很多辛酸和也有過快樂,首先交際方面讓我體會比較深刻,大環境受到影響的前提下整體氛圍還是很樂觀的,其次就是工作之中有太多的不足。
1、辛酸在于今年公司給予的整體銷量任務沒有完成,還是就是市場布局有很大的欠缺,本以為今年的自來水廠PPR項目不會丟掉的,可是由于政府考慮到成本問題要求重新招標,之后重新招標,我們的價格沒有任何優勢就被更換品牌,用了上海鴻添。導致今年的整體銷量下滑。
2、整體布局有所欠缺,主要是因為前兩年都是在縣級市場操作,以經銷商為主,以為每個區域招商布局完成就是萬事大吉,也不需要做任何促銷和分銷工作,這些弊病都是由于格局不夠大導致的,然后就是承接一些工程項目作為增量的點,導致所有工作都懈怠,這也是完不成任務的關鍵所在。
3、團隊構建和管理意識不夠,主要原因還是自律性不強,抱著甩手掌柜的意思去帶團隊能帶好除非天上掉餡餅,記得領導曾經說過經營一個團隊必須先經營自己,若是自己都經營不好何談經營一個集體呢。
4、執行力不夠,管理處下達的任務總是打折完成,沒有大局觀,總是抱著死馬當活馬醫的態度去執行,導致整體任務完不成。
5、依賴性太強,無論是對公司和管理處都是這樣,總覺得大品牌嘛,比如說出來質量事故或者是其他的小事都往公司或者領導層面推,以為有他們作為自己的堅強后盾,但是沒想著以大事化小,小事化了的解決方式處理掉再找公司出面,以后杜絕事不關己高高掛起的心態。
6、格局不夠大,眼光不夠長遠,主要是因為以前的工作和閱歷所形成的,就像很多人說的看著腳趾頭走路,走著走著前面有個坑一不小心就會掉下去,但是換位思考一下若是把目光放長遠一些,就不會無緣無故的摔倒,即逝跌倒也會爬起來無所畏懼的前行。
7、要與時俱進,跟上公司的步伐,利用公司給予機構的政策積極有效的投入市場,搶占現有存量,本身蛋糕就這么大,若是中財不占據一個份額也被其他品牌占有,為何我們不能先下手為強呢。