2015年總的來說,是艱辛和困惑的一年。同比2014年銷量下滑百分之二十幾,雖有房地產不景氣,零售終端剛起步等等原因,但與我代表處整體的工作也有較大因素。
我代表處今年操作的項目有,東海水晶市場,東海人民醫院,淮工小區,連云港蒼梧六期,久和四期,鳳祥名居等等項目。整體項目進度都較慢,而且解款都不理想,唯一慶幸經銷商連云港普晟建材還是比較支持代表處工作,墊資和跑動都比較積極。2016年我代表處會進一步加大與該經銷商緊密合作,讓該經銷商與中財的合作走的更遠。
零售工作一開始我比較困惑,認為就是投廣告,麻木投了很多的戶外廣告,但是很多具體工作沒有跟進,導致看不見結果,就是產生不了銷量。半年度會議后管理處許總和泰州辦景勇指導,通過一個產品來撬動市場,加大分銷商的開發力度,讓分銷商懸掛中財門頭,來一個立體戰斗,戶外是空中投彈,分銷商是地面掃射。九月開始我代表處形象店開始稍有起色,我們會在公司和管理處帶領進一步把零售市場做大做強。