不知不覺中2015年機構工作即將結束。到這個時刻，心里總有少許惆悵。轉眼間，高郵管道代表處成立已經整整一年，在這一年里，我歷經著一名合格的中財人的成長。回顧一年生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。回首望去，在2015年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了2016，那就總結好2015的得失，做好備戰2016的準備。關于以下幾點需要反思。

　　第一是心態方面，要時刻具有主動的心態。對于營銷人員來說，工作具有極大的挑戰性，很多的時候沒有人告訴你哪些事該做、哪些事不該做，完全靠自己的悟性和主動，為什么有的人五年之內坐上了首席執行官的位置，而有的營銷人十多年了，還在原地踏步重復昨天的故事，關鍵還是主動。“被動就會挨打”， 只有懷著主動的心態做事，在工作中我們才有機會鍛煉自己，為自己的成功積蓄力量，社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節目，有什么樣的收視率決定權在你自己。在這個物欲橫流的社會，總是想著一夜暴富，經歷了很多，慢慢的靜下心來，發現等待和忍耐是職場的必修課，沒有隨便的成功，也沒有那么多真實的心靈雞湯。 

　　第二是客戶開發，自己原來的開發像是游擊戰，隨機性的開發，沒有專注和系統的經銷商客戶，現在經過總結，以高郵市區為核心區域，以周邊鄉鎮為主要客戶，沉下心來，步步為營！個人方面需要提升，工欲善其事，必先利其器。借用領導的話，做事要踏石有印，抓鐵留痕！

　　第三是團隊協作方面，社會競爭逾來激烈，靠個人英雄主義的單兵作戰難成大事，在接下來的工作中，除了自身要努力的同時，更要把自己的總結的經驗多分享，所以團隊的建設至關重要。

　　新的一年祝福中財集團穩健發展，祝愿我們江蘇管道團隊在許總的帶領下勇立潮頭!