1、工作時間分配
豐沛縣目前處于市場拓展前期,接觸的對象大抵為兩縣轄區內的房屋開發公司,乙方施工高層,需要切實緊掐轉對方工作時間,一日一事從嚴務實。我在過去1個多月工作中,經常因時間安排過于緊湊而踏空,浪費了寶貴的會面機會。改變方法是:a 周一到周五盡量安排見甲方/乙方,留周六日拜訪經銷商和鄉鎮客戶; b 多做拜訪預案,A不在立即改拜訪B 以期效率最大化。
2、心態問題
見大客戶仍有怯懦心態,不能在幾分鐘內切轉入銷售主題,或一次完整談話中有問題交流遺漏。
解決方法:隨身帶筆記本,列出談話重點,和對方談話時 按設定的邏輯進行溝通。
3、在徐州實習期間缺乏耐心,忽略很多工作細節,在目前獨立開展工作時,需要更高效的自學和提升。