2015年結束了，靜心回想這一年，銷量任務差，市場開拓沒有進展。面對市場新的形勢自己沒有應變的能力，每一次營銷會議上總是提到的渠道，新產品開拓，銷量任務自己都沒有做好，各方面都得深刻反省。還應該包含工作方法和營銷思路的反省。

　　從不懂營銷到現在懂一點點簡單的銷售，自己沒有好好的去學習，深刻的琢磨。工作思路死板，攻關手段不夠靈活。更不會去分析所在的市場動態，碰到價格上的競爭只會在價格上想辦法，不會變相的用別的辦法來把競爭對手打下去，真的很失敗。特別是公司的新產品推廣做的很失敗。門窗的家裝市場總是做不起來，單面高抗型材和門窗公司處理不好。今年轄區房地產工程上想要供材料，就得頂房子或者墊資，對于自己來說這兩項都是沒有完全能力來做到。自己銷量來源大部分在房地產市場，房地產市場的不景氣，直接影響到機構的銷量任務，值得自己深深的檢討，要是早些時候在其他領域有突破，也不至于現在這么被動。團隊建設的工作更是做的欠缺的，很多工作沒有主動去積極認真的完成。 也沒有把好的人際關系發揮出更大能量。從工作思路上來反省，轄區縣級市場的營銷工作做的不夠。

　　北方總部半年會議回來，下定決心下半年爭取趕回來銷量，心里著急每月的任務，可著急了沒有用，摸不到工作的接入點，和新的業務員一樣，不知道從哪里來突破，每一天都很焦慮。怎么才能出銷量?營銷過程中產品的多樣化銷售沒有把握到位。銷量，是每個營銷將士的成績檢驗，今年辦事處完成的銷量很不理想，自己還需加倍努力，深刻反省。沒有及時洞察到市場的變化，沒有及時了解到工程施工過程中間的內在變化。仔細想來自己應該拓寬產品市場的領域，多去接觸產業區，市政工程。管網改造等方面做營銷工作。北方總部半年會議回來加大跑動市場的力度，積極跟進工程進步，想盡一切辦法克服營銷中碰到的問題。反省一次就是自己學習一次，更要讓自己再進步一點，那樣的反省才算達到真正的目的。2016年一定要完成營銷中心下達的任務指標。