在2015年即將過完的時候，我們應該靜下心來好好總結一下收獲和反省，收獲是我自傲地說我完成任務了。但是怎么完成的？我在此作如下反省：

　　1、在樂亭市場主要是鞏固經銷商的關系，有了他樂亭市場基本能保住行業銷量領先地位,但相對市場容量來看，我們還有很長的路要走，而且今年從容量比例來看，有下滑情況，主要海螺來得很兇錳。我們不夠重視。終端客戶我們要重視起來，不能只停留在經銷商關系這層面上。工程上，我和經銷商雖然找到了教育局的主管領導，他和我們說得很好，到最后還是用的奧格，究其原因，是甲方沒錢，奧格找的乙方，乙方墊資就低價定牌了。這工程就是我們的工作沒有做細造成的，如果我們早一點知道這種情況，我們就也能做成。所以工作做細很重要。

　　2、灤南沒找好經銷商的情況下，我們就一直跟蹤房地產工程，雖然現在地產行業有點走下坡，但我們還是有機會的，也做了二個工程。關注著就能出銷量。做業務關注著，多跑動，多跑動就能找到機會。話說回來，灤南縣也不是只這兩工程，但我們就做了這兩工程，為什么？捫心自問，就是跑動的還是不夠缺勤字。還有就是工作起來不夠深度，有的到工地后，看是誰誰負責材料的，好放下資料給誰就好了，但有的是這誰誰只是跑腿的，后面還有更重要的人就沒挖深。所以沒有深度和勤快不行。

　　3、在京唐港關注房地產的情況下，還多在工業區跑跑，工業區的廠房，辦公樓也有一塊不小的市場。這些企業建好廠房還有職工宿舍樓。是在工業區做了幾個廠子，但好多廠都不知道負責人是誰？這也算做工作了? 工作很浮飄飄，做得不實。很危險，因為我的不實，所以這就不會是我的菜。工作做實很得要。