時光如梭，2015年就這么翻過去了。回想這一年來，是我在中財的第二個年頭，心里是五味雜陳，對工作和生活有了更多的感悟和理解。雖然在業績方面已經突破了零，但是比起前輩們還是相差甚遠。

　　我是08年大學畢業的，從學校出來已經第八個年頭了，有過初出茅廬的青澀，經歷過幼稚和無知，從以前自信的認為自己無所不能，后來才知道人外有人天外有天。人總是往前走，往回看，這句話是一個長輩說過的，以前不理解為什么往前走還要往回看？現在明白了，往前走是生活給每個人的必修課，往回看是自己經歷過了幡然悔悟，以前走過的路沒辦法回頭了，回過頭去只能看看那一串腳印吧，一腳深一腳淺，踉踉蹌蹌的。也許人都是后知后覺的，所以大家還繼續往前走，但是記得要回頭看。

　　（一）對轄區市場的新認識

　　現在工程方面價格戰打的很激烈，要從優質項目入手；品牌的入圍更要提早下手——好多項目對管道等主材的品牌在總包合同中就已經簽訂；經銷商近期對市場大都持觀望態度。

　　（二）對市場管理的新認識

　　產品價格需要適當下調，保持與同類廠家持平，提高競爭力。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　銷售行業是個機動性強的工作，選擇合適中財的人很重要。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　主要失誤：對幾個重點工程下的工夫還是不夠，導致三元新樂工廠的外網項目未能成功參與；省紀委辦案樓項目，過于自信和大意導致品牌入圍后，未深入跟進，導致最終定牌為聯塑。自身不足的地方還很多，項目跑動不夠積極，有懶惰思想和畏難情緒，對欠款問題心理承受能力較差，對自己要求還不夠高。

　　以上是對2015年度工作方面的總結，權當給自己一年的工作劃上個不完美的句號吧！2016年，不管你是陽光明媚的，還是烏云密布的，反正我來了！