總結自己兩年來的表現，銷量一路下滑，而自己一直很麻木，好多時候自己想到了，也知道自己的問題出在哪里，可都是想過了就忘了，沒有去改變自己，跟進城投、舊投和西投喊了一年了，卻一直沒有進展，原有的關系沒有好好維護，斷了，導致一切都要重頭開始，跟項目也是，只跟個皮毛，職業學院項目，鋁合金改成塑鋼，門窗廠提供的信息，輕信了門窗廠說能幫助拿下，就自己沒有親身去跟進這項目，只是在等待好消息，結果門窗廠投標失敗，我們的型材也隨之失敗了，最后用的實德，等著再去找中標門窗廠的時候已經為時已晚，時候總結，如果招標開始時，去找找學校的關鍵人的話，拿出一點點“誠意”來的話，這項目就隨之拿下了。