時間轉瞬又到了年底，每年一度的年度反省，寫起來，一半歡喜，一半惆悵。

　　細想一下，自己這么多年來的軟肋便是沒有一個很好的政府關系，每每聽到菏澤、棗莊、德州等地某某項目有某某領導出面幫忙時，自己都羨慕不已。可能自己的工作還做的不到位，可能是缺乏某種機緣巧合。自己在接下來的工作中，要多像這些地方取取經，從細微處做起，從最實處做起，去慢慢編織起真正屬于自己的那張網。還有一點就是現在這種新的形勢下，門窗廠的重要性越來越凸顯，而自己還沒有從內心深處去足夠重視，可能是這么多年下來，自己的銷量完全是出于甲方指定，自己的很多工程，甲方關系也很不錯，所以很多時候，自己對門窗廠都是有那么一點趾高氣揚的態度，也會去服務，也會去談判，但更多時候是談的通就談，談不通就叫甲方出面壓。每周的微信會議，自己都覺得收獲頗多，最多的便是這一點，很多機構門窗廠關系真的是做的不錯，所以，接下來，自己要跟隨這種形勢的變化，在做好甲方關系的同時，更多的花一些時間，去思考怎么樣和門窗廠建立起一種和諧共贏的關系，說不定哪天我也有一部分銷量是完全出自門窗廠呢。

　　歡喜的是今年我機構順利的如期完成了公司交予的年度任務，惆悵的是自己仍然有許多不足之處需要深刻反省。從年初的躊躇滿志到今天的腳踏實地，縱然有很多大環境的因素，自己分析的不夠透徹更是難辭其咎，世事時時在變，縱是以不變應萬變，然不變亦有一定之規，是個范疇，是個圈圈，不是一個點，也不是一條直線，不變是建立在變的基礎之上，你變我亦變，只是范疇不變，變的是外，是形，不變的是內，是心。內在的東西不變，即可迎戰萬變。

　　2016年，我必會汲取2015年的經驗教訓，以一顆勤奮執著的中財心，以一種堅定的中財品，去迎接大環境的千變萬化，使中財在我機構區域芝麻開花，節節高。