我是2009年3月入職，到現在六年多的時間，每次寫反省感受不一樣。以前都是隨便寫寫，這次是從內心深處對自己進行了一次剖析。

　　剛入職的時候在東營區域當業務員，第二年到菏澤擔任菏澤第二代表處主任，那時候自己騎個電動車去跑市場，風吹日曬感覺沒什么，去別的縣城只能靠兩條腿去丈量市場，做銷售就應該能吃苦耐勞，自己也想著像別人一樣開車去跑市場，跟工地領導溝通，那樣談起來有底氣，會增加自己的信心。因自己的經濟能力有限，只能是通過公司型材與工地使用連起來，掙差價來提高自己，武裝自己。慢慢地市場有起色，自己物質水平提高，而自己以前剛做市場那股干勁卻是越來越少，以前為了見個領導能等一整天，知道只有見到他，才有可能促進簽約，現在去找領導則是等半個小時或者客戶打電話有事就走了，使得現在工作開展上沒有以前扎實，工作效率也很低。還有很明顯的是以前在跑工地上遇到問題，就跟管理處李總打電話請教，現在打電話少了，有時候跟進一個工地最重要的時期錯過，就會丟失這個項目，自己前面的努力也會一文不值。不是個人能力有多大的提升，而是自以為是，好像自己很了不起，其實啥都不是。前一段時間管理處李總也跟我談過，說我現在銷量做得好要飄起來，別到時候摔下來會很痛，這是從別人眼里看出我的輕浮，而這種狀態，既會影響到與同事之間的交流，也會影響到自己在工作中與人交往的信任，時間長了客戶感覺自己高高在上，不會用心去交往，客戶就不會我合作，有項目時不推薦，到時候吃虧的是自己，也影響到中財在當地市場的信譽，讓競爭對手有機可乘。 今年在工作中分散精力的是由于在一些項目上給客戶墊資，說好一個月給錢的到現在半年多過去沒給錢，以至于跟客戶要錢無形之中也變成我工作的一部分，而因為跟客戶要錢也影響到與他們之間的感情，但是錢要不回來，需要沖銷量完成公司任務時，還要去找別人拿利息借錢。

　　在以后的工作中，一定要改正以上自己意識到的錯誤，做到以下幾點：

　　1、每天安排工作計劃，在每天的工作開展中嚴格執行，不要為自己找理由，不遺余力的去完成。

　　2、在今后的工作中，一定謹記低調做人。真正的做到中財人應有的誠實、認真、謙讓。

　　3、需求合適的方法，處理好與欠賬客戶的關系，把錢要回來，還不影響之間的合作。

　　以上是我的個人反省，今后一定改正，還望領導和同事監督指正。