2015年轉眼已經過去,回首一年來的工作,可以說是戰戰兢兢,如履薄冰,年初簽了一個經銷商,本打算讓經銷商能夠開個好頭,加快零售市場的快速開展,增強信心,但卻事與愿違,沒想到市場是如此的慘淡,在年初經銷商做的酬賓活動一直壓在倉庫;再就是都已做了工作的水岸國際項目,已經確定使用我產品了,結果過完年后,水岸國際領導找我說他們資金緊張,要求材料供應商全額墊資且時間較長以樓抵資;還有魯莊社區工作也做了,也都到公司考察了,結果半路殺出來個實德,他們承諾可以全額墊資一年,搞得我措手不及;還有水岸麗景項目天樂尚都項目,現在也要求材料供應商進行部分資金墊付;下半年以來感覺每天都像打仗一樣,在墊資,在搶奪與被搶奪的夾縫中前行,并且還遭受打黑槍,被人下陰招等等意想不到的事情,壓力也是前所未有。
回想一年來的每件事情,每個項目,每一個人,都是拖泥帶水,按照原計劃10月份肯定能夠完成年度所設定的任務,結果,總是讓人不理想,究其原因:1.自己對于今年的行業形式認識不清,看的不遠;2.自己去年年底的儲備工程量太少,已定項目因資金問題又沒能正常的出貨;3.在處理資金墊付的事情上,反應不夠及時,不夠訊速,失去了個別項目的機會;4.工作安排不明確,總是被一些瑣碎事情所困擾,耽擱了其他市場的跑動;針對自身存在的問題,在李總和同事們的幫助下我爭取了用最短的時間對自己進行了修正。
我在7月份針對全年的任務和市場的實際工作情況,我重新做出規劃,制定了一個行之有效的措施,以彌補上半年的虧空:1.進駐高唐縣,認真仔細的排查篩選工程項目,鎖定了泉林芳園項目,并已做甲方和門窗廠負責人工作,由于資金問題暫時停工;2.進一步的跟進了已定項目和已出貨項目,保持和關鍵人不間斷的進行溝通,使工程進度不斷加快;3.針對需要資金墊付的項目,加強和甲方及關鍵人的溝通,在資金風險降到最低的情況下,進行墊付工程材料款,拿下了工程,贏得了業績;4.更加的跑動市場,多思考了些問題,和同事溝通交流的也多了,不斷積累經驗;2015年在我的努力拼搏下終于完成的公司下達的年度任務目標,給自己一份合格的答卷。
2016年的戰鼓已經雷響,前進的號角也已吹起,我知道前行的路上布滿了荊棘,但總會有人去斬斷,因為,路,最終是需要有人去走;我相信自己,相信有付出就會有收獲!
相信中財,相信自己!2016加油!