回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責，但工作效果不理想。辦事處相較與往年以來今年銷量下滑是最嚴重的，與自身工作的強度和力度是密不可分的。

　　1、風險預估。彬彬所在的市場面臨拆遷時對后續發生的問題未能做到更好的預估，導致客戶對奉賢市場的影響力下降，導致業務大量萎縮，同比下滑25%左右。

　　2、工程款控制。辦事處名下的客戶工程款拖欠有史以來今年達到最高，雖工作強度跟上，但明顯自己在跟蹤力度上不夠，工地欠款未能及時收回，導致發貨未能做到資金循環。我力爭2016在以下幾個方面有所突破和創新：

　　3、酬賓。鑒于今年酬賓打款未能達到，今年宣導酬賓的力度要加強，同時維護客戶酬賓服務工作。

　　4、自營業務。明年工作計劃自營業務重心在出口方面，包括韓國衣戀出口及蒙古出口業務，韓國衣戀項目要進入正常發貨階段，蒙古出口業務要突破，在整體經濟壓力下的業務萎縮。