一、區域機構負責人之職責

　　1、根據公司年度、月度任務計劃，制定好本區域范圍內的銷售目標、區域市場的拓展計劃，帶領本區域人員身體力行，并監督好計劃的落實和執行；

　　2、了解好市場的形勢，對型材的區 域性發展有一個明確的推廣策劃，通過客戶和運營策略得到客戶的認可，從而不斷提高市場占有率，實現銷售額的絕對增長；

　　3、了解公司產品，熟知各項產品指標，隨時能與客戶溝通基本的技術問題，誠實、認真、謙讓，知之為知之、不知為不知，與客戶建立良好關系，并及時向公司相關部門反饋客戶信息，在公司原則和制度規定范圍內滿足客戶需求，不斷提升客戶滿意度，增加在區域市場的品牌影響力；

　　4、銷售指標數字是考核市場人員唯一的標準，作為銷售機構，必須想方設法、不遺余力的完成公司和管理處對本區域下達的月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況，對在工作中遇到的問題和情況及時上傳下達，尋求合力解決；

　　5、針對區域市場的人脈和客戶資源，有的放矢的不斷予以整合，建立健全完整的銷售網絡，確保各項工作的有序開展，以圖實現公司區域銷售總目標；

　　6、作為中財人，時刻牢記公司的發展理念，樹立牢固的品牌意識，在公司框架范圍內拼搶市場，不做任何有損于公司的言行舉止，在競爭中有禮有節，使品牌在區域范圍內獲得普遍認可；

　　7、尊重領導、團結同仁，實事求是、勇于開拓，具備大局意識、憂患意識、團結協作意識，避免個人主義、拉幫結派的小團體觀念，對存在的問題要從容正視，勇于擔當，時刻以中財的發展為己任；

　　8、按時參加公司組織的培訓和指導，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力，同時根據公司要求，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　9、根據公司要求和原則，合理制定公平公正的人員評估與激勵制度，為客戶著想、替下屬解憂，不斷激勵下屬完成既定目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力、向心力；

　　10、在實際工作中勇于探索和創新，不斷提升自身四個能力的提高，即發現問題能力、分析問題能力、解決問題能力、總結提高能力，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議；

　　11、完成好公司和管理處領導交代的其他臨時性工作任務，配合、執行好公司針對市場做出的其他重要臨時性決策。

　　二、關于營銷人員工作態度

　　俗話說，細節決定成敗、態度決定一切，良好的工作態度是工作成功的先決條件之一。營銷人員的工作態度是決定銷售工作成敗的關鍵，所以營銷人員必須從根本上矯正自己的態度，才能在市場上有突破，取得成功。

　　通過實踐和交流，作為中財營銷隊伍中的一員，個人認為作為營銷人員的工作態度包括以下幾個方面：

　　1、要自信，要相信自己能勝任營銷本職工作，能夠在變幻莫測的市場中贏得一席之地，有創造品牌、推廣品牌的能力，只有自信的人才會煥發工作激情，如果連自己都不相信，工作能力無從談起。面對客戶唯唯諾諾，無所適從的結果，只會讓市場淘汰。

　　2、要熟知型材產品和關聯品種，要堅信我們的產品是同行業最好的。對待產品，就像對待自己的孩子一樣，沒有任何產品是完美的，但只要是自己的孩子，再有缺陷，在我們的眼里也是完美的。否則，在我們推薦的時候，面對客戶的挑剔，就會因為對自己的產品缺乏信心而喪失機會。

　　3、要珍惜公司提供的工作平臺。一個人的能力再強，也需要一個載體或平臺來展現，要始終相信中財集團是行業最好的公司，珍惜中財給我們提供的這個平臺。市場是一個優勝劣汰的殘酷戰場，并非所有的營銷人員都能進入行業中第一名的公司，如果我們自己都認為自己的公司在同行中并不出色，說明我們并不喜歡自己的公司，那么，當我們推薦產品的時候，很可能傳遞出影響合作的信息。

　　4、要尊重自己的工作。要克服營銷就是低三下四的求人做事的錯誤理念，好多人不愿意加入營銷隊伍的理由就是：我不想低三下四的求人，不會說話，不愿與陌生人交流等。其實，營銷是一門很深的學問，能人不愿干、庸人干不了，從字面上看，營銷就是營造銷售的氛圍，而不是單純的銷售，必須把企業、市場、客戶有機結合起來，真正體現出品牌的價值，在占據市場的同時，獲得的也是來自方方面面的尊重。

　　5、要團結同志，尊重領導。團隊的力量是巨大的，好多看似不可能都是因了團隊，借助團隊的力量實現的。營銷人員作為團隊中的一員，必須融入到自己的管理團隊中，營銷人員不僅要自己努力工作，還要與團隊互動，做到彼此了解、互相尊重、團結互助，隨時與團隊主管交流、溝通，在不斷地互動中增進凝聚力、向心力，確保公司的各項指令暢通無阻，為市場營銷創造良好的氛圍和條件。

　　6、要對公司和市場有前瞻性。作為基層營銷人員，必須對區域市場有一個較為準確的把握，對自己的職業生涯也要有一個全局性的規劃，明確自己的奮斗目標，在公司框架范圍內能夠實現的努力方向，結合公司的發展和區域市場的把控，最終在公司平臺上實現自己的人生價值

　　三、關于業務人員之間的尊重

　　業務人員之間的相互尊重，就是能夠相互信任、相互學習、相互包容，作為公司駐外人員，很多時候都是孤軍作戰，更需要彼此的理解與包容。我們應該學會各司其職，在各自為政的區域市場中努力開拓市場。市場不是哪一個人的，能者多勞遇到可以資源共享的項目，就沒必要提出苛刻的合作條件，打破區域觀念，也許又是一個新的開始。