2015年在每個月做銷量與消化銷量中度過，回顧這一年，雖然有一定業績，但總感覺自身并沒有真正意義上的提升。

　　身心懶惰，對于空白市場始終沒有真正去開拓，只是停留在對已有市場的維護與開發。總之就是不愿意邁出嶄新的一步。然而現有的市場份額畢竟是有限的，這其中還有一部分要被同行業競爭對手分割，所以所剩少之又少。隨著時間的推移，銷量的完成自然越來越難。

　　缺乏計劃性，日常的市場摸排還有客戶關系維護，多有些隨意性，一般是日常工作到哪個領域，會對相應的客戶進行回訪。沒有針對于接觸過的客戶進行分類區別，以便于分類有效地跟蹤以及挖掘，進而避免工作的盲目性以及疲勞感。

　　思維禁錮，習慣于按照管道銷售的一般套路摸排市場，時間多投入到比較普遍的市場領域，即使新的渠道還是按照以往房開項目的操作模式去操作攻關，缺乏改變創新精神，導致銷售具有很大的局限性，不利于開拓新興業務市場。

　　綜合以上幾點在以后的工作中努力改進，認識自己的不足，改進不足，讓自己的2016年上升新的臺階！