（一）對轄區市場的新認識

　　我們的HDPE雙壁波紋管市場目前主要用于建筑工地，市政道路上基本上是纏繞管，零售基本是沒有的，屬于工程產品，故要打開該市場必須跑動工地，做好品牌的指定工作。

　　（二）對市場管理的新認識

　　除了平時對客戶的維護外，主要是要做好助銷工作，幫助其發展二級客戶，幫助其開拓工程市場，今年對工程這塊開拓明顯不足。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　目前整個團隊團結性是不錯的，但由于不是做工程的業務人員，故跑動工程起來比較困難，雖然有所進步，但離攻城拔寨的能力相距甚遠，需要較長的時間培養與指導。原來每天的工作匯報是單獨匯報，后來搞了微信群后，匯報情況公開了，大家在里面相互較勁，力爭上游，為同事取得業績祝賀，為碰到的難處提出個人的建議，相互交流合作，這方面覺得挺好。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　2015年主要的工作失誤或者不足之處是前期規劃出了問題，當初設想主要工作是跑動經銷商，于是招聘一些能開拓渠道的業務人員。隨著形勢的嚴峻，感覺不跑工程我們很難突破，又把隊伍拉去跑工程，方向本身是沒錯的，但人員的做工程的綜合素質不夠，導致跑起來非常吃力，收效甚微。